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| "在消費者心中，價格與價值之間，一直存在著拉距戰…" |
前一陣子和朋友聊天，談到了這個有趣的話題。他說：『以你們設計師的觀點來看，有沒有可能作出這樣的設計與裝修的質感？』在回答這個問題之前，我們先透過不同的觀點來看看『價格 V.S. 價值』這件事。
有些朋友可能有這樣的經驗，被其朋友邀請去參加新居落成的party，於席間，屋主提到他請了設計師來設計裝修，花了好幾百萬的工程費。但是，在參觀完之後，你可能覺得，好像不值這麼多錢，是吧！？言下之意，是『花了百萬但只創造出50萬的質感』。看看這位屋主，他可能選擇了頂級的材料，高檔的廚浴設備，最先進的科技產品，一切看起來都是非常有『價格』，但是，為什麼把它們組合起來之後，卻有如此大的反差？問題在那裡？
觀點二：『質感』這個東西
什麼是質感？或者，應該這麼說，我們想表達與接收的『質感』是什麼？是設計師專業的質感？是設計師個人魅力的質感？是設計品質的質感？是合作過程的質感？是工程品質的質感？是空間氛圍的質感？還是以上皆是？也許某些朋友真想豪氣的在自家的裝修中，看到了花了很多金錢的質感，進而滿足於大家羡慕的眼神，這樣的質感同樣可以被稱為質感。另外的朋友一定要用低甲醛的建材，這又是另一種不一樣的質感了！
觀點三：『行情』是什麼
當然，會覺得沒有百萬的價值，也有可能不懂一般市場的行情，不了解工程的造價，所以，無法有個評斷的標準，只好以主觀的想法或先入為主的認知，來表達心中所產生的執疑。另外，亦有可能這位屋主因好面子而低價報高，讓你有所錯覺的認為不值得。也有可能屋主選了很多好設計的復刻版，例如沙發及燈具，立馬襯托出空間的品味，所以，在『視覺價格』上又有所差別。
回到我們的主題：『用50萬來創造出百萬裝潢的質感』，有可能嗎？
有的。但有一個先決條件！
我們先切入另一個很簡單的觀點。我們常說，模特兒穿什麼衣服都好看，因為，她們的身材比例好，體形勻稱，可以把衣服「撐起來」！所以，有時候，不見得完全是衣服好看，而是『本質』上，展示衣服模特兒身材好，另外再加上搭配與其氣質相配的衣服，所以衣服就好看了，也可以得到比較高的售價。
我們先切入另一個很簡單的觀點。我們常說，模特兒穿什麼衣服都好看，因為，她們的身材比例好，體形勻稱，可以把衣服「撐起來」！所以，有時候，不見得完全是衣服好看，而是『本質』上，展示衣服模特兒身材好，另外再加上搭配與其氣質相配的衣服，所以衣服就好看了，也可以得到比較高的售價。
對繪畫而言，本質就是構圖。對電影而言，是一個好劇本。對室內設計而言，『本質』就空間尺度、比例、尺寸、規劃、與架構。它就跟模特兒的身材一樣！所以，為了在最後呈現好的氛圍，在作室內設計時，先考量到本質，加入之後的設計細節，材料的選擇與應用，以及好的施工品質，最後就會呈現高檔的質感。構成一個好的本質，就是設計師應該有的專業所在。
好的設計應該像是一件質感好且適合你的衣服，穿在身上，是讓你感覺不到任何的不舒服，又很自然的表達你的個性。以繪畫而言，若以工程估算人員的角度切入，一幅畫，亦不過就是幾罐顏料、畫布及畫框，最後再加上工資及利潤所組成，為什麼一幅完成的畫作要價到幾十萬的價格呢？
我們應該這麼說，這位朋友真正想要知道的，應該是『如何用有限的價格來得到無限的價值』吧！
你對價格與價值有何不一樣的看法？歡迎留言討論。